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安迪结算系统
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  • 27

    2019-11

    直销模式金字塔结构的争论

    做直销的人视金字塔结构如洪水猛兽,把毫无生命力的少数老鼠会公司的非法行为与金字塔结构混为一谈。下面看看合法金字塔和非法金字塔区别,还真正金字塔本来面目。 一、人们都在金字塔结构中   其实每个人都生活在金字 ...

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  • 26

    2019-11

    直销经销商反对重复消费的观点(一)

    1、强迫消费   强迫消费使对方感觉处在被动地位,而自由自在的购买会使对方感觉有主动权。这是两种完全不同的感觉。这也是人的天性。人的天性是自由选择,生来就有。实际上人一生所追求的就是自由,比如,人身自由、时间 ...

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  • 25

    2019-11

    提高级差制度的有效性和速度问题

    四、提高级差制度的有效性 级差制度比其他制度优势。在各个级别上的经销商都可以获得零售收入,零售可以产生现金流。因此,吸引潜在经销商。 级差制度在很多国家都比较流行。因此,要力争把市场扩展到国际,随着国 ...

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  • 22

    2019-11

    直销公司奖金制度的选择

    现实中每个制度都有其优点和缺点。关键是看需求和目标以及偏好。有成功记录的直销公司都会有能够确保成功的奖金制度。 一、制度选择标准1、网络宽度和深度  网络组织朝着两个方向发展,水平的和垂直的,或者说宽 ...

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  • 21

    2019-11

    直销企业的制度克星(二)

    4、有制无市 “有制无市”是指直销公司有很好的奖金制度,却没有业绩。这种情况在直销公司是常见的。奖金制度设计很完美、很诱人。但是公司就是没有销售业绩。这再次说明,奖金制度在直销行业中不是最重要的,而市场和销售能力比奖金制 ...

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  • 21

    2019-11

    直销企业的制度克星(一)

    导致奖金制度偏离的称之为克星。克星如下: 1、被直销大腕左右   直销公司的老板面对直销大腕要十分小心,千万不要一时冲动,修改多年的奖金制度。按照大腕要求改的制度,损害团队及经销商利益,使公司走下坡路,得不偿 ...

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  • 20

    2019-11

    直销产品积分制度

    五、产品积分   产品积分通常和价格一起制定。PV英文是Business volume(商业值),也称Bonus Volumes(奖金值),就是Product Volume(产品值 ...

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  • 17

    2019-11

    直销派对制度(二)

    派对通常由三部分人组成,即销售代表、主办人和嘉宾。派对通常持续60~90分钟。讲解通常很短,接着是体验,试产品。派对结束前会鼓励嘉宾举办派对,安排下次派对的时间和地点。当事人一般有三种类型:顾问、女主人和嘉宾,持续时间约 ...

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  • 17

    2019-11

    直销派对制度(一)

     派对制度(Party Plan)主要以家庭派对形式开展营销并获取奖金。最早在北美兴起,20世纪90年代,美国90%的直销协会会员企业都适用派对奖金制度。现在90%以上曾经的派对营销企业都演变为多层次 ...

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  • 10

    2019-11

    直销编码奖金(二)

    第一种情况,你推荐了张三,张三推荐了李四、王五、赵六。首先计算机从张三开始向上搜索,在你和张三之间没有看到1星和2星,只看到你是三星。三星编码奖金是100美元,因此,从张三加入你得到了100美元的编码奖金。然后计算机从李 ...

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  • 09

    2019-11

    直销级差奖金的优点和缺点

    级差奖金的优点:     (1)级差奖金能够让销售者挣到理想的奖金,后劲大,挣钱潜力比较大。其他制度很难在挣钱潜力上与级差制度媲美。通过脱离,经销商可以建立很大的网络并从纵深层次获取佣金,其 ...

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  • 09

    2019-11

    直销极差奖金(二)

    1、级差奖金中的阶梯现象     级差奖金的制度为直销商设置了很多“阶梯”,作为鼓励直销商不断升阶的动力。销售业绩越多,爬的台阶越高,获得相应报酬越高。典型的阶梯制度支付从0%~20%的奖金 ...

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