社会体制的改革是一场大地震，而直销体制的改革也能引起巨大的震动，尤其是对经销商而言，这相当于一场生死之战。一旦大多数直销企业进行改革，大量经销商将会流失，市场将会急剧萎缩。但这只是短期现象，对企业来说是好事。“直销跳蚤”已经远去，留下了忠诚的经销商和精英团队，为企业的长远发展奠定了坚实的基础。

在行业中，经销商和企业是相互选择的主体，各有各的需求。直销体系是将二者结合在一起的关键因素，它不仅关系到经销商的选择，也关系到企业的长远发展和行业的和谐稳定。为了避免双方利益链的断裂，企业在测试科学的、直销系统的可持续性时，应从经销商的角度遵循四个准则。

首先，新来者在短期内获得利益是否有益？

加入直销员行列的直销员通常充满兴趣和激情。然而，如果一两个月没有业绩，根本没有利润，甚至各种费用都公布了，这个人还能坚持多久？为了留住直销新人，除了提供专业培训和指导外，他们还需要从系统中受益，从而成为企业稳定的中间力量。

第二，自上而下形成互助的利益机制是否有利于团队？

团队互助可以帮助新人成长，尽快融入团队，挖掘他们的潜力，增强团队凝聚力和战斗力。但是，如果没有相应的利益机制，谁能毫无怨言、无怨无悔地帮助别人呢？无论是购物中心还是工作场所，都没有永恒的敌人，只有永恒的利益，却没有利益激励。无论这种热情和无限的动力有多高，它也会被耗尽。

第三，有利于激发中层骨干的积极性吗？

中层骨干处于承上启下的位置，左侧影响领导布局和企业决策、团队凝聚力和爆发力、市场动态和发展速度，右侧影响行业形象和市场秩序。可以说，它是企业的中流砥柱。因此，如果不能调动他们的积极性，让他们消极怠工，就会给经销商团队和企业带来很大的损害。

第四，拥有、能力和业绩的高层领导获得高回报是否有利？系统领导者、最高领导者是系统和团队的精神领导者，控制着团队的命运。只要领导失败，团队就会永远存在。此外，这些高层领导是行业中最重要的人，有着丰富的人脉和更多的企业可供选择。如果不能保证高回报，不仅会影响团队的士气，还会影响团队的未来和企业的长远发展。