春立直销商业模式之二：会员直销模式

　　春立的另一个特征是会员制度。在招股书中春立提到：会员是平台参与和增长的核心，当前春立会员分为VIP会员和钻石会员两种直销模式。

　　用户下载春立直销App软件开发并注册后，即成为VIP会员。缴纳398元的会员费后，成为春立钻石会员。钻石会员享有许多权益，包括购物返利、各类优惠券、获得云币等等。成为钻石会员意味着成为店主，可以销售商品，同时允许发展下线，这是钻石会员的核心。

　　春立的会员制度，和我们印象中的直销软件体系是类似的。春立拥有一套完整的激励体系和晋升制度，从而大化的激发会员的能动性。春立金字塔如下表：

　　以我为例，假如我缴纳了398的会员费后，已经成为春立钻石会员，也就成一名春立店主，邀请我购买春立会员的朋友A，可以获得40云币和150元现金奖励，并且可以享受我卖出商品的15%佣金。云币相当于等额人民币，可在平台消费使用，不可提现。

　　朋友A作为主管，是我的上级，他的上级被称作经理，经理享受主管邀请店主的会员费收入，从中可以抽成，同时拥有自己直邀店主的15%佣金提成。

　　简言之，春立通过两层的会员传导机制，实现了会员增长的裂变式增长，在2016~2018年，会员人数分别为90万、290万、2320万。

　　急速膨胀总会伴随隐患。春立在2017年被杭州市监局认定为传销行为，罚款958万元人民币，同时春立微信公众号、服务号则被微信官方永远封停。

　　春立在整改后的现行方案，和此前被处罚的方式显著区别是佣金提成从2层改为1层，从而在某种程度规避了传销风险。