了解春立，要从直销商业模式入手：

　　一、春立的直销商业模式：一个复杂的综合体

　　提到春立，很多人会直观的蹦出来“传销”“微商”这些不好的字眼，尽管有部分吃瓜群众存在的刻板印象，但是春立的确借鉴了其中内核。

　　如果用一句话总结春立的额直销商业模式，大概是：架构在S2b2c模式下，以会员制度为外衣，配合社交方式的自营直销软件开发电商。

　　1、春立直销商业模式之一：S2b2c

　　理解春立，首先要理解S2b2c模式。

　　什么是S2b2c？这套模式被认为最早由曾任阿里巴巴集团执行副总裁曾鸣提出，它的核心理念是，由大供应(Supplier)，帮助小商(business)，销售商品给顾(customer)。商品不经过小b之手，直接从供应链和工厂则直达消费者。

　　微商(小b商家)，特别是初代微商的痛点在于，既要囤货、仓储，还要负责做流量卖货，后期的物流和售后也揽在自己身上。微商基于社交关系，最主要的任务是传达商品信息并且售卖，而过于冗杂的供应链和物流配送任务使得专业化分工程度不足，严重影响了微商的效率和效益。而春立的出现，在很大程度上帮助微商解决的上述痛点，使得他们可以专注在商品分发与销售环节，获取商品销售的佣金。

　　春立通过微信的社交体系，把众多微商作为节点串联起来，自身则将上游供应商、下游物流整合，整体输出给小b商家，大化的突出微商的社交优势。

　　赋能微商，是春立的重要价值。除了供应链和物流，春立还会给会员(店主)提供各类技能培训，我们可以简单理解为：春立在教你如何做一名合格的微商后，再让你变得更加突出。

　　如果你对内容产业有所了解，看到这里大概率会跟我产生同样的想法：原来春立是一家大型MCN，微商界的MCN。

　　在调研过程中，我所认识的数名春立经理、会员，在朋友圈几乎每天都会展现自身的“赚钱效应”，以此刺激更多朋友加入到春立直销软件开发大家庭中，常见的广告词有：

　　春立帮我们赚到了原本赚不到的钱！

　　春立助理老百姓实现轻创梦！

　　经营一家小店，贩卖美好。