七、奖金制度确定与级别要求

  在直销行业，奖金拨比通常在45%-60%。以产品为导向的直销公司的拨出比有一个临界点，这个临界点就是60%。超过此公司就面临破产危险。

  奖金分配。有些制度将高比例奖金放在下层(后端)，省的制度将高比例奖金放在上层(前端)。上层是指较高的层次或前端部分，也就是说最早推荐的经销商。

  如果高比例奖金在上层，就意味着挣钱快和容易。下层是指较低的层次或后端部分，也就是最后推荐的经销商。高比例奖金在上层还是下层各有好处。在上层，获取奖金快一些，对一-般人士具有吸引力。但是，对于全心全意投入直销并建立了庞大的团队的人来说，下层制度更有吸引力。

八、竞赛、促销和激励

  成功的直销公司会一直寻找持续不断的竞赛、促销和激励项目。

  喜寒是常用的方法。比如业绩竞赛，即在特定时间内进行多种竞赛，如推荐人的竞赛，完成目标给予物质奖金或者旅游奖励，或者完成销售业绩给予相应的物质奖励或旅游奖励。

  促销也是直销公司的常用方法。在特定的节日之前，如圣诞节、春节前搞促销，不仅提高销售业绩，也刺激经销商广泛参与。促销( promotion)是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。促销实质是一-种沟通活动，即营销者发出作为刺激消费的各种信息，把信息传递到一个或更多的目标对象，以影响其态度和行为。常用的促销手段有广告、人员推销、网络营销、营业推广和公共关系。

  其他刺激项目如豪华游轮、旅游往返机票等，都是保持经销商激情与动力的手段。

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