豪车奖励始于20世纪70年代。直销行业历史上最著名的豪车奖励当属玫琳凯的粉红色凯迪拉克奖励计划。半个世纪以来，粉红色凯迪拉克是玫琳凯的重要标志之一。想要获得这项荣耀必须带领个人团队在六个月内达到至少10万美元的业绩。半个世纪内就有22000名美国独立分销商达到10万美元，获得粉色凯迪拉克的驾驶奖励。

  为什么直销公司热衷于创造豪车奖励？一个原因是让获豪车奖的经销商自豪。驾驶者公司颁给的豪车就是向世人宣告，他已经“穿越了直销的沙漠”，已经是一位直销头领！

另一个原因是获得豪车给世人一个感觉就是该经销商挣到大钱。公司将每个月应该支付的1000美元分成了两部分，500美元是奖金，另外500美元支付轿车费用。但是，当该经销商的朋友们问他直销做得怎么样，他就会说，“我月收入500美元，但是公司奖励了我一辆新的凯迪拉克轿车”。给这些朋友的感觉是他挣的钱远大于1000美元。

由于得到豪车代表你的富有地位。中国的天狮集团初进俄罗斯市场时，就县因为在俄罗斯广发豪车而造成了轰动效应并打开了东欧市场。在直销业似乎是拥有豪车就代表着成功。

  还有一个原因是豪车奖建立了对公司的忠诚度和归属感。从事这家公司的事业，不仅能挣钱而且能够获得豪车奖励，其自豪与归属感不言而喻。

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