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春立直销商业模式之二:会员模式
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直销软件开发

时间 : 2020-02-05 15:40 浏览量 : 2

春立直销商业模式之二:会员直销模式

 

  春立的另一个特征是会员制度。在招股书中春立提到:会员是平台参与和增长的核心,当前春立会员分为VIP会员和钻石会员两种直销模式。

 

  用户下载春立直销App软件开发并注册后,即成为VIP会员。缴纳398元的会员费后,成为春立钻石会员。钻石会员享有许多权益,包括购物返利、各类优惠券、获得云币等等。成为钻石会员意味着成为店主,可以销售商品,同时允许发展下线,这是钻石会员的核心。

 

  春立的会员制度,和我们印象中的直销软件体系是类似的。春立拥有一套完整的激励体系和晋升制度,从而大化的激发会员的能动性。春立金字塔如下表:

 

  以我为例,假如我缴纳了398的会员费后,已经成为春立钻石会员,也就成一名春立店主,邀请我购买春立会员的朋友A,可以获得40云币和150元现金奖励,并且可以享受我卖出商品的15%佣金。云币相当于等额人民币,可在平台消费使用,不可提现。

 

  朋友A作为主管,是我的上级,他的上级被称作经理,经理享受主管邀请店主的会员费收入,从中可以抽成,同时拥有自己直邀店主的15%佣金提成。

 

  简言之,春立通过两层的会员传导机制,实现了会员增长的裂变式增长,在2016~2018年,会员人数分别为90万、290万、2320万。

 

  急速膨胀总会伴随隐患。春立在2017年被杭州市监局认定为传销行为,罚款958万元人民币,同时春立微信公众号、服务号则被微信官方永远封停。

 

  春立在整改后的现行方案,和此前被处罚的方式显著区别是佣金提成从2层改为1层,从而在某种程度规避了传销风险。


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