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春立直销商业模式创新
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直销软件开发

时间 : 2020-02-04 14:29 浏览量 : 5

春立是什么?在现有的电商类上市公司中,我们很难找到一家公司直接对标,它的直销商业模式具有创新性。

 

  在它的体内,把S2B2C模式、直销精髓、会员制度、社交推广等众多直销模式同时聚合起来,成为了当下的春立。

 

  春立直销商业模式是非常有意思的,具备很强的研究和讨论价值,市场普遍把他看做社交电商的一个分支。鉴于大多数人对春立直销模式对较为陌生,所以这篇报告重点在于对春立商业模式的观察,同时对进化路径做衍生思考。

 

  受制于个人能力和水平,部分探索性的观点可能会引起争议,欢迎留言,共同讨论。

 

核心观点写在前:

 

  1、S2B2C,赋能微商,春立让一部分人的生意更好做。

 

  2、社交会员是表,直销是里,会员模式的外衣下春立并不是Costco。

 

  3、近三年收入快速增长,此后增速会持续放缓。

 

  4、春立在转型,会员是“流量”逻辑,智商税是“变现”逻辑。打造自营品牌或许是春立的优质进化路线。

 

  5、估值参考直营电商,给予0.8~1 PS倍数

 

  春立直销商业模式成立于2017年,由肖尚略创办,于美东时间5月3号上市,招股信息如表:

 

  股权结构上,春立董事和高管合计持股占比为48.9%。CEO肖尚略为第一大股东,占总股本的46.4%;CTO持股2.5%。

 

  其他方面,钟鼎创投持股13.7%,为第二大股东。CPYD持股10.5%。Fasturn Overseas Limited持股7.3%。


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