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直销双轨对碰奖金(Binary Commission)
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直销软件开发

时间 : 2019-11-09 15:06 浏览量 : 22

      双轨,就是两个轨道。在直销中意指在你的商务中心(也叫店或销售市场),你只拥有两个组织或称两条腿,左右各一条。你的下级组织沿着这两条轨道纵深发展。每个经销商推荐事业伙伴的要求两个人,分别放置在左右两个轨道上。其倍增原理和任何传统直销制度都是一样的。只不过这里采用二进制,在英文中也常称作二进制倍增系统(BINORMINAL SYSTEM)。即一个发展了两个两个发展了四个,四个发展了八个等,依次类推。


      
网络无论发展多大,始终是这两条腿的深度延伸。如果有能力,能够推荐多位事业伙伴加盟你的事业,那么,从第三个开始,你就只有把他们分配到左右腿最下层经销商下面。

      
双轨制度的业绩和奖金计算不按层数提取比例,而是以一周为时限将双轨两边业绩进行平衡(对碰)。最早的双轨主要采取1/1100%的平衡。比如美安公司的制度规定在一周内,如果两边的业绩各自达到1200PV,领取300美元奖金。现在的双轨有采用1/21/3平衡的。无论怎样规定,奖金的计算都是以“弱腿”为基础支付的,在一个支付循环中,“弱腿”的业绩如果不能达到规定水平则不够领取奖金的资格,业绩将累计到下周继续计算。但是累计到奖金拨出比的大值时封顶。达到封顶值的经销商只能领取规定封顶值的大奖金数额。如果想多挣,则可以重新在底层加入,成为下级组织的下级。如此循环,一直向纵深发展。双轨是一个独特的奖金制度,给直销行业带来了革命性变革。


双轨制度的思维方式与传统直销不同,传统直销都是在奖金支付上限制层次的,但是在销售业绩上没有限制,支付一般都是以月为结算周期。而双轨制度都是反其道而行之的。双轨奖金的支付的对层数是不限制的,但是对销售业绩的支付则是有限制的。同时,它的奖金结算周期以周为单位,现代双轨甚至以日为结算单位。


      
双轨制度在中级奖金支付方面非常好,但是在高级别奖金方面很一般。以美安和优莎娜为代表的传统双轨制度创造的高收入人群并不多,但是中收入人群不错。在全球经销商收入排行榜上,上述两家公司的高级经销商排名不突出。然而,现代改良的第三代大双轨制度却在高端收入方面表现优异。这是因为,新型双轨进行改良,增加了很多其他辅助型奖金。

 

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