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传统直销时代(二)
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直销软件开发

时间 : 2019-10-31 15:02 浏览量 : 34

    阶梯级差制度为直销商设置了很多“阶梯”,作为鼓励直销商不断升阶的动力。销售业绩越多,爬的台阶越高,获得相应报酬越高。级差制度允许脱离和归零。脱离就是说当你的下级升到高级别后,会从你的团队中脱离出去独立运作。一般情况下,在脱离前的个人业绩是并入上级小组计算的,即奖金是按整组业绩相对应的百分比来计算的。你就不能按照原来该团队在你下面时提取原来的奖金比例,而是要扣除该团队的业绩进行计算,但是脱离后的团队不是和你一点关系没有,你还是可以拿到该团队一定的奖金,只不过少了很多而已。归零就是业绩不累计,按月归零。


  级差制度随着时间的推移也在不断往里增加奖项。20世纪70年代的玫琳凯公司的粉红色凯迪拉克奖励计划拉响了豪车奖的序幕。半个世纪以来,粉红色凯迪拉克是玫琳凯的重要标志之一。想要获得这项至高荣耀的头领必须带领个人团队在六个月内达到至少10万美元的业绩。半个世纪内就有22000名美国独立分销商达到了10万美元这一奇迹数字,获得粉色凯迪拉克的驾驶奖励。粉色凯迪拉克豪车奖励计划,其品牌和激励作用已经超越了金钱的奖励。很多层级和级差制度的公司都相继增加了豪车奖作为辅助性奖励。

  作为一种特有的制度形式,传统级差制度曾经对直销企业的发展起到过积极的作用。极差制度是主流制度中采用公司最多的制度。Amway(安利)作为直销鼻祖,其制度出台符合20世纪五六十年代美国商业起步发展、物资相对较少的卖方市场,但社会贫富仍存在较大鸿沟。


平凡人想通过自己的努力改变生活,从而介入商品流通领域从事分销,形成以公司(卖方)为主导,以推销获利为主的个人致富模式,将自己的收入建立在不断扩大的消费群体上。这种最原始的直销制度在当时非常先进,就算在今天,很多公司使用极差制度仍然在创造行业的奇迹。除了安利外,很多老牌直销公司如康宝莱(Herbalife)、玫凯琳(Marykay)、嘉康利(Shaklee)等都用这种制度创造了行业的神话。

 

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