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传统直销时代(一)
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直销软件开发

时间 : 2019-10-31 14:49 浏览量 : 35

主导制度:阶层制度,阶梯/极差制度

阶层制度是最简单的一种多层次直销制度,简言之是太阳线制度,不懂限制前排推荐人数,每一层按照一定固定的比例支付层级奖金,简单易懂,该制度始于1937年的Wacthers公司之后不久另一家声名显赫的老牌直销公司纽崔莱(Nutrilite)开始使用层级制度进入直销。

 

到1954年一家叫作Neo-Life的公司开创了一套新的奖金制度进入了直销领域。这套奖金制度就是阶梯脱离制度(Stair Step Breakaway Plan)。该制度是对层级制度的一种创新和改进。它以层级制度为基础,增加了级差,升级台阶和脱离机制。因此,阶梯脱离制度是在层级制度基础上演变出来的制度。这种演变是当时历史条件的必然,因为当时物流运输费用昂贵,计算机还没有出现。早期的直销公司还不能直接服务于经销商和消费者。公司把大部分现在公司做的事情都交给了直销头领来承担。

 

因此,经销商头领都要负责订货,发货,计算下线销售流水账,手算销售业绩等。因此,团队大了是无法管理的,脱离机制,使达到高级别的头领带着自己的团队脱离出去独立运作,这是当时更好的运作方式,因此,该制度对传统的层级制度冲击很大。这种冲击延续了30多年,直到现代科技及物流带来的改变才使改良后的层级制度于1991年开始重新强大起来。

 

安利公司的前身纽崔莱公司在阶梯脱离制度出现后也及时将层级制度改为阶梯脱离制度。这也是大家最熟知的最早使用阶梯脱离制度(级差)的公司之一,但是现在我们知道安利并不是阶梯脱离制度的创始者,也不是最早使用阶梯脱离制度的公司。安利的知名度让大家忽略了最早使用阶梯脱离制的公司。

 

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