一直以来，鉴于行业的不规范，直销模式的产品，常常会过度吹嘘功能栏，从而导致负面新闻频出。但是，直销模式的行业利润，却是居高不下的。有相关数据显示，直销企业4级以上，利润就已经超过133%。而作为世界直销公司的雅芳，凭借直销占据半壁化妆品市场，如今却走下了神坛。
雅芳创立于1886年，拥有133年的历史。在1990年，雅芳进驻中国市场，采用直销模式迅速占据了市场，年销售不低于1000多亿。而雅芳的兴起，也带动了直销模式的红火。我国的直销行业没有明确的规定，雅芳得到了发展机遇。在2005年，《直销管理条列》出台，规定了直销经营范围。
与此同时，玫琳凯、安利等品牌，也纷纷进驻中国市场。同样的直销模式，冲击了雅芳的市场份额。而雅芳的真正转折点，要追溯到2008年。雅芳的贿赂门”事件，令其业绩不断下滑。截止2010年，亏损额度为1080万美元。为了缓解企业危机，频繁更换管理层，就连中国区掌门人也未能避免，从2010年到2016年初，五年时间，雅芳更换了五任掌门。