安迪结算系统

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直销模式分析春立管理层表示

直销模式分析春立管理层去年底曾表示:

 

  目前直销商业模式逻辑发生了很大的变化。在S2B2C模式,春立主要考虑B端的需求,但会员制电商其实是2C的逻辑。比如更加重视会员价值,在供应链构成上也会做出调整。

 

  直销模式分析当你做2B的时候,其实不需要太多产品,只需要为B端提供好卖的爆款商品即可。但一个C端用户他的需求是非常宽泛的,春立需要让产品更加丰富才行,春立超市就是在迎合这个变化。超市的逻辑明显已经不是限时、特卖了,而是一种日常消费,品类要求非常多。

 

  事实如此,春立在努力的把自己装扮成Costco,但目前还在很早期,只学会了让会员交年费,而没有get会员制的精髓。如果说低毛利是一条强护城河,那么春立则是希望寄托于自身的会员体系去提高毛利率,从历史来看中国没有做成线下Costco,春立能否成功,暂时无法判断。

 

  有部分研究观点在努力用Costco会员或者Amazon全家桶直销商业模式往春立身上套,从实际情况看,春立和他们差别很大,一厢情愿地凑近乎显得很不严谨。


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