一、春立直销模式平台增长因子
春立收入分为商品销售和会员费用，如果将春立收入细化，可以拆解得到：
春立的收入=人均购买收入×用户数+会员人数×人均会员收入
春立直销软件用户数近三年为250万、1690万、2320万，人均对应的销售收入为452元、350元、491元。“人头儿”模式让买家数量实现了指数级裂变，而人均消费在经历了整顿之后，重新回到增长。
春立直销模式平台近三年会员人数为90万、230万、740万，和活跃买家数量变动幅度类似，而会员费收入则超过了200元，考虑到2018Q4的异常数字，2019年可能会有所下降，这取决公司意愿。此外，春立目前推出了免费季卡钻石会员，需要老会员、主管、服务经理向新用户发放链接，邀请注册，由此会导致春立会员数量继续大幅攀升，而会员费收入则同样取决公司统计口径了。
春立直销模式平台交易额六成以上为会员贡献，如果看人均GMV，2018年会员为2037元，而非会员仅为483元，所以会员数量和质量成为春立增长的核心因子。
会员如何增长？会员模式的可持续性如何？在下文进化路径做探讨。
通过直销商业模式和财务数据的梳理，对春立应该了大致了解，如果没搞明白也没关系，毕竟我花了两周时间才大致明晰。如何理解这家公司就成了重点。