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中国直销网_对直销银行的政策建议
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直销软件开发

时间 : 2020-07-27 10:50 浏览量 : 257

对中国直销银行的政策建议


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从事业部模式起步,逐步打造子公司的直销银行,建立合理的内部竞合关系,将是我国发展直销银行的可行路径。

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从我国的监管政策和法律环境来看,目前银行要取得独立的直销银行牌照尚有困难。但是,从国外直销银行的实践来看,事业部和内部计价的汇丰Direct并非主流模式。仅仅作为一个事业部,在内外部竞合关系中,与母银行难以形成明显区分,客户感受程度较低P长期来讲,直销银行还是要发展为独立的子银行,针对独立的客户群,建设独立的品牌体系。


直销银行在中国是否能有成功实践,取决于银行内部能否真正建立一个独立的竞合主体,关键点有以下几个。


一是聚焦数字一代,建立独立的产品体系。产品设计要简化,界面设计要简洁,做到简单、专属、优势、创新、标准化。


二是要处理直销银行和分行的竞合关系,建立真正的事业部体制。建立直销银行独立的核算体系,独立的产品定价体系,处理好存量客户二次开发的问题,尽量不重复营销传统网点客户。


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