服务经理是春立直销商业模式重要一环。他们承担了很多职能，包括培训主管和店主、参与线上线下活动、指导新人集训营等等。服务经理除了享受上表的收益外，春立还会和他们签订劳务合同，给予劳务费用。春立在这里用了一个妙招，把人数众多的服务经理从体内转移到第三方公司，在会计处理上，春立支付给第三方公司的费用记录在S&M中，而不是Costof revenue，这样做的结果使得S&M占比Rev在17Q3之后大幅度提升(见后文财务分析)。

　　之所以称之为妙招，好处在于春立把直销模式“会员制”的风险转移到了第三方公司，如果产生问题，不至于对公司造成毁灭性的影响。

　　那么，春立能不能规避风险呢？

　　为此，我咨询了一位对《电商法》和《禁止传销条例》均有研究的律师，他表示春立模式存在隐患，即便通过转移，现行方法依然有被定性为传销的风险。

　　这其中的核心点在于：春立的服务经理同样是会员。在实务层面上，下线会员的会员费，会以服务费、培训费名义给予经理，在律师看来，实质上仍属于人头费，现行体系在名义不违反《禁止传销条例》，但是风险没有消除。

　　将两种模式相融合，就是开头所说：春立是架构在S2b2c模式下，以会员制度为外衣，配合社交方式的的自营直销模式电商。

　　初步了解了直销商业模式，接下来从财务数据上透视春立。