五、双轨是否短命

  直销双轨制度短命论在中国非常流行,一提双轨,大家的感觉就是短则一两年,长则三五年这个公司就完蛋,双轨是一个注定要崩盘的制度。

  这种说法是不准确的,短命的公司另有原因,不是制度问题。一个制度如果经历三年考验没有失败,就算是站住脚了;一个制度如果经历十年还没有失败就不是短命的,一个制度如果十五年后还生命力旺盛,这个制度就是很成熟了。

  美安和优莎娜公司出现到现在都已经成功度过了20多个年头,不仅没有失败,反而比很多传统直销公司都强大,生命力更加旺盛,因此,双轨制度短命的说法是站不住脚的。应该说双轨制度已是一个经过市场考验的制度。

  任何生意失败失败率都很高，传统生意头三年的失败事高达90%以上。只有少数公司能够生存下来。为什么有些公司成功，有些公司失败?认真分析发现，不是经营者的问题。制度是硬件，是中性的。而人的头脑是软件:人的意识决定了公司是短命还是持续发展。

  还有人说双轨和归零制度会使公司崩盘。这就更没有道理了。崩盘概念最早来自股市，指股票大跌后的彻底的崩溃。在直销界意指直销奖金发放过高，最后拿不出钱发奖金造成公司无法运转而倒闭的现象。其实很多倒闭的直销公司并不是崩盘，而是倒闭，例如，如上海绿谷集团和大连富饶的倒闭并不是制度出问题和奖金发不出，这不叫崩盘，而是倒闭。

  现在无论是国际上还是国内的直销企业大多数都是在使用双轨制度或者是双轨的改良制度。正规的直销公司，不仅业绩好，而且很稳定。这就说明，双轨不是短命的制度。

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