2、公司产品

  “产品是公司的生命线”。好的经销商永远不会将自己不相信的东西销售给别人。一个好的直销公司,好的团队,好的经销商,之所以能够成功,靠的就是信任与责任。如果没有信任与责任,生意就没有生命力。

考察公司产品有以下几方面需要关注：
  （1）市场需求。市场包括显市场和隐市场,隐市场要求营销部门开发。如果不具备隐市场需求,就没有人去购买;这一条要律,对所有销售方式都起作用。

  （2）使用寿命。顾客购买产品之后,短期内消耗完,就会有新的需求,而直销员也正是因此才有机会持续销售。产品被持续重复消费非常重要。如果是慢销品,如电器,10年8年都不坏,就不适合直销。

  （3）体积。直销产品主要是直销员带到消费者面前进行展示和销售,主要传播媒介是人的口头表达和亲身体验,所以直销产品往往体积小,重量较轻,保健品、化妆品都具有这一特点。

  （4）科技含量。产品要有一定科技含量。同样是保健品和化妆品,直销公司的产品不同于商店、便利店的产品,因为技术含量不同。直销公司的保健品和化妆品都有自己的独特配方。如果没有独特配方,消费者为什么还要从直销那里买呢?所以,关键就在于直销产品需要有一定的科技含量,有独特的功效。这也就是为什么直销产品都定位于中高端的产品,对于低端产品,就没有必要通过这种方式销售。

  （5）产品创新和独特。直销产品靠的是知识营销。不是靠价格战。创新的产品,大家不熟悉,需要经销商讲解和演示。别的地方买不到就最适合直销。中国直销界最早出现的负离子卫生巾就是这样一款产品,这个产品需要知识营销需要有人讲解和演示消费者才了解这种卫生巾的优越性。因此,负离子卫生巾进入直销就创造了奇迹,创造了神话。个性化与创造性不是一时一事的要求,贯穿于公司发展的始终。

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