1、双轨制度起源

  双轨制度起源于20世纪80年代末，由美安公司创始人JR莱丁格先生首创并推广的。JR莱丁格曾是安利公司经销商，在进人安利的初期创造了惊人业绩和庞大网络。他在实践中发现，级差制度是精英制度，普通人做起来比较难。于是萌发了设计一种简单制度的想法。

  为此，他离开了安利，成立了自己的直销咨询公司，开始设计和推广他的双轨制度。他不仅为直销公司设计制度，并且对培训课程、招募服务及产品开发进行改进，同时在法律法规的符合性以及公共关系方面为直销公司出谋划策。他的专业知识和名气为他带来了众多咨询业务，使他成为小有名气的制度咨询专家。

  在遇到他妻子Loren之前，他并没有想到自己创立直销公司，而他的妻子鼓励他自己创立直销公司。在Loren不断鼓励下，他终于下决心自己干。于1992年，他和他的太太Loren在自己家里成立了美安公司。当时他只设计双轨制度，并没有属于自己的任何产品。于是他采用了产品贴牌代理方式开始自己的直销生意。通过产品代理模式，美安一步一步发展强大起来。

  另一家著名的直销公司USANA(优莎娜)也是1992年成立的，1993年开始采用直销方式招募经销商，采用的也是双轨制度。不同的是，优莎娜创始人华斯博士是一个产品专家，他拥有完美的产品但没有属于自己的制度，与美安老板R先生的思路不谋而合，很有远见地使用了新出现的双轨制度。由于占若产品优势，其发展更快，如今也是全球最卓越的直销公司之一。

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