级差奖金(Differential Commission)

级差奖金是历史最悠久的直销奖金类型,如安利、康宝莱等很多老牌公司用的都是级差奖金类型。级差奖金看起来很简单,却比较难以计算。级差奖金还包含阶梯和脱离的特点。

  级差奖金是一种目标导向型的奖金类型,可以用来区别对待不同的经销商行为。首先公司决定总的奖金拨比是多少,比如50%。那么公司就可以设定很多经销商级别,比如1星经销商到5星经销商,也被称作“阶梯”。根据销售业绩爬级别的阶梯。公司可以根据不同级别设定每个级别所获得的奖金比率。销售业绩越多，爬的台阶越高，获得的相应报酬也就越高。比如，1星经销商是5%，2星经销商是10%，4星是20%。

经销商的奖金是按照级别的差额计算的。

如果A经销商下面有B、C. D三个小组，这三个小组当月都产生了5万来元的小组销售业绩，A本人当月也产生了万美元业绩，那么A的整个团队的销售业绩就是BCD产生的小组业绩总和加上本人销售业绩，就是16万美元B.C、D的级别都是2星经销商，享受10%的奖金，各自得到的奖金是500美元。
而A是4星经销商，享受20%的奖金，应该是32000美元。但是不能直接获取整体业绩16万美元的20%的奖金，而是级差的奖金。也就是说32000美元减去BCD的奖金15000美元，最终的级差奖金就是17000美元。

  级差奖金是浮动奖金，因为每个月领取奖金的百分比是因业绩变化而变化的。当B、C、D的业绩达到某个标准后，就可以获得晋升。不同的晋升，产生的级差会发生变化。

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