要了解不同直销奖金制度中的各种奖金怎样支配给经销商,又是如何按照不同侧重点分配给上述四种经销商的,首先要了解奖金类型。

  随着计算机的出现与应用,现代奖金制度的多样化已经今非昔比。五花八门的奖金制度层出不穷。然而,制度虽然五花八门,奖金制度中的两个核心的奖金类型始终没变,那就是层级奖金(Level commission)和级差奖金(Differential commission)。除了双轨制度(Binary)用的是对碰奖金之外,所有奖金制度都不外乎是层级奖金和级差奖金。这三种奖金类型是主导型奖金类型。

还有一些辅助的奖金类型,如奖金池奖金(Pool Commission)、匹配奖(Matching Bonus)、快速启动奖(Fast Start Bonus)、车奖(Automobile Bonus)和其他激励项目(Other Incentive Program)。这些奖金是现代直销制度在主导型奖金类型上不断增加新的奖金类型。

这些新的奖金类型无法独立存在,只是对上述种奖金起辅助、调节作用,是辅助型的奖金类型。但是没有这些辅助型的奖金类型也是不行的。传统的直销奖金制度使用的奖级类型比较简单,而现代直销奖金制度是复合型的,基本上都是正餐加甜点的组合。下面分别介绍。

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