多层直销，是指公司通过直销员建立的销售网络来销售商品或提供服务，并依据网络销售额进行奖励的一种销售方式。

多层直销在实践中的叫法很多，不管是什么叫法，但衡量标准只有一个就是该种销售是否通过网络经营形式实现的，是否依据网络销售额进行奖励。

直销员网络是这样建立的：直销公司成立后通过他人介绍或广告招聘一定数量的销售员作为公司的“第一代直销员”。这个第一代直销员数量可多可少，可以若干天（如三天或一周）报名的数量为准，但总之要有一个截止期。在截止期以后，公司不再招收第一代直销员，所有欲加入公司直销员队伍者都必须经公司已有直销员推荐。被推荐者称为“下级”。这样由公司第一代直销员开始，所有经他直接或间接推荐者形成一个销售网。公司就是通过若干个这样的销售网来销售产品。在这个网络结构中，每位直销员只要发展了下级，就一定会形成一个由他开始的销售网络。

对直销模式的公司来说，这个销售网络是一笔巨大的财富，因为这个网络的人在消费公司的产品，形成了一个稳定的顾客群，同时这些人在不断地向外人推荐公司的产品，会使公司的销售额快速上升。

对于直销人员来说，直销网络可以满足他们多方面的需求。在这里，他们可以创业，可以传递信息，也可以交流人际关系，但更重要的是他们可以获得财富，因为直销公司是依据直销员网络销售额进行奖励的，随着网络人数的倍增，网络销售额会倍增，奖金也会倍增。

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