咱们常见的直销的准则

 

 一、级差制，主要诞生时代：上个世纪50-60时代

 

级差准则的特色包括：答应脱离和归零。

 

脱离便是说当你的下级的小组成绩到达必定量的时分就可以晋升到和你同级或者超越你而到更高的职阶。一般情况下在脱离前的个人成绩是并入上级的小组核算的，即奖金是按整组成绩相对应的百分比来核算的。归零便是成绩不累计，按月归零；

 

二、 矩阵制，主要诞生时代：上个世纪70-80时代

 

矩阵制，是指约束前排数量，按固定深度收取奖金，宽深必定形成矩阵的奖金准则。它的特色是主要以顾客为构建根底，没有“小组责任额”，并且个人责任额很低。所以要赚大钱就必须不断地开发顾客商场。

 

三、双轨制，主要诞生时代：90时代

 

双轨制，是指只开展二个横排小组，根据相对少的小组成绩情况来取得奖金的奖金准则。
 

双轨制的特色是：

 

1、开展二个人比较简单、上线简单帮忙下线，有“均富”思想；

 

2、压力少、办理简单所以开展速度快；

 

3、加入成绩为主要成绩来历，形不成真实意义上的销售网；缺乏办理、安排不稳定；

 

4、每周收入有封顶约束，2的倍增速度相对少和慢，且大多公司开展到必定程度都要有K值，所以中高层收入有限，准则对中高级业务人员吸引力降低，短线抄作心态强。