安迪结算系统

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企业直销奖金制度设计策划考虑的因素

我们在制定企业直销奖金制度时,会综合考虑企业的各方面因素,例如:

1、针对的直销模式:不同特性的制度,会吸引不同族群的直销商加入,不同的族群会有不同行销方式及通路。所以在制度设定时,人的因素是一个不可低估的要点。


2、商品的特性:商品重复消费性的多寡,商品的市场寡占性,乃至商品适用的对象均需要考虑及分析。同时用以确定每个奖项的构成要素及表现形式。


3、公平合理性:直销商加入的时间有先后,但如何让在组织上面的领导人在分享下级经销商的业绩时也能起到辅导及回馈。同时也要体现直销奖金制度的收益差与网络构架的充分利用性。


4直销模式激励性:在行销上初次购买及加入为困难,因此在设计时需考量如何吸引人们加入,而制度上不同的努力同时更要有足够的激励。提倡多劳多得与团队合作原则。


5、时间性与地缘性:不同的地区与时间,决定了所处的整体环境是怎么样,对于刚起盘的公司,虽然要在一些地方有新异,但大环境不能改变,顺时而为,更容易成功。


6、解说性:由于现在大部份的人有时间上的限制,因此必需在短时间内把奖金制度说明清楚。


以上条件是针对性较强的可参照性标准,在实际直销奖金制度设计策划时,还需要参考众多成功的制度精华与运营问题分析,制度设计者的个人经历与丰富的直销行业背景也有很大的关系,制度设计与直销理论的研究不是一个相同的领域,在制度策划领域,越是实战性强的策划人所策划的制度越容易操作,越容易与市场相一致。


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