安迪结算系统

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直销行业人才的创造才是直销立足之根本

一、人才是直销行业的根本,组织人才越多就会变得越强。

人才是直销模式运作的核心精髓,缺少人才的培养,业绩便无法长期维持。所以,在直销有句话;业绩和人才是直销的两条腿,业绩上来了人才要跟随上来,人才的质与量提升了,业绩也一定要相对增加。


因此,人才培育系统可以说是直销事业长期的决胜关键。所有领导级的莫不将人才的培育视为首要之务。


人才直销行业培育的四大方向。知识;态度;技巧;和习惯;在直销“知识”主要的功能在于沟通与说服,试想当我们将产品介绍给潜在的消费者,如果缺少足够的专业知识,如何能让对方信服购买产品,所以说知识教育是第一步骤。


“态度”学习的重点在于整理和演练。比如,听完产品讲师讲解完产品专业课,要在最短时间内整理成十五分钟的产品介绍版本,然后不断演练,直到能说出热度,说出感染力,说得让客户听了能够心动。当然,态度对了,成功的机会自然大的多,态度不对,就算条件和专业再好,一样无法发挥具体的效果。


“技巧”学习直销行业的方法关键在于演练,因为就技巧来说,光是听而没有转化为自己的行为模式或是不熟练,都无法发挥出效果。同样的道理,一个好的领导人在组织伙伴技巧时,不会只做经验分享,而会把自身的经验整理成可复制的技巧,让新伙伴透过不断的演练而能有效的复制,“习惯”习惯的学习方式在于以新习惯取代旧习惯,因为习惯通常是日积月累养成的,就算有心要在一时之间改变,说实在的是相当不容易的,因此,尽管习惯的养成需要花费相当大的工夫,但一旦好的习惯养成,它就会不断发挥力量。造就我们在直销模式事业中的成就。


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