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双轨直销制度的缺点

双轨制度的缺点:


 
1)传统双轨直销制度最令人不满的莫过于奖金沉淀比率太高。这是由于左右区发展不平衡造成的。双轨直销制度的主要奖项是平衡奖,必须左右区发展平衡,直销商才能获得奖金。但在具体实践中,平衡是相对的,不平衡是绝对的,绝大多数直销商的左右区发展总是处于不平衡甚至极不平衡状态,这部分直销商拿不到的奖金就沉淀给公司。有些直销商无奈并自我解嘲地说:做双轨制永远有“半张美元”存在公司里。

 (2)另外在双轨制的操作过程中,若无法秉持诚实和正直的态度,有些人就容易在快速发展中被利益诱惑,因过度投机而导致走上失败模式;而双轨制中的互助,也容易被有些人片面地误认为过度依赖。

 (3)总而言之,双轨制度是比较先进的一种制度。双轨直销制度中秉承的归零转化为累积、限制前排宽度、加大深度考核等注重存活率和管理效率的思想深深影响了直销电子商务及其带来的全球市场。

 

21世纪,直销消费者面临从销售到消费的转变,新兴直销公司大多利用双轨制快速高效的发展,并通过深度管理奖的设置解决了“大象腿不拿钱”的问题。这些公司还不断改良创新,设置推荐奖以加强自身竞争力。双轨制在今天的境遇,显示出它具有不可遏制的生命力。

 


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