安迪结算系统

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三二复制、多轨制、极差制直销模式解析

一、三三复制直销模式

三三复制直销模式,简单容易,只需2个消费者最多只需三个伙伴合作,简单复制,门槛低。不过三三制,很难升级。天狮在举步维艰的时候,开通B网以融资手法运作直销,增大风险加速囤货,在新的直销时代,已经难有大的作为,天狮高层流失率很高。

二、多轨制直销模式

多条网组合,多种制度结合,比如A市场采用双轨制,完成A市场的任务后再发展B市场,B市场采用三三复制制度,如此发展下去,形成多种制度结合的销售网络体系。

三、级差制直销模式

级差制是指设置有多个级别,根据业绩一级级向上升,收入呈级差扩大的奖金制度。级差制度是主流制度中世界最久,采用公司最多的制度。级差制度注重以销售产品为主导,以销售产品见长,考查业绩以销售产品为主,奖金主要来源是销售产品的提成。

级差制度的特点包括:

允许脱离和归零。脱离就是说当你的下级的小组业绩达到一定量的时候就可以晋升到和你同级或者超越你而到更高的职阶。一般情况下在脱离前的个人业绩是并入上级的小组计算的,即奖金是按整组业绩相对应的百分比来计算的。归零就是业绩不累计,按月归零;我们知道传统级差制度特点是它包括有:零售毛利、级差奖、领导奖金、分红和福利。

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