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春立直销模式平台低价品引流,主推高毛利商品

1、春立直销模式平台低价品引流,主推高毛利商品

 

  现有直销模式下,会员制是“流量”逻辑,智商税是“变现”逻辑

 

  春立具有部分高性价比产品,最近在媒体的广告,主打“购物享受批发价”的广告语,用性价比、便宜来吸引消费者,实现引流。

 

  同理,利用买手制电商特性,精选商品,通过少SKU、工厂直采降低成本,来留着这部分会员。与此同时大力发展化妆品、护肤品等自有品牌,借用非标产品去提升毛利率,并且为依靠春立赚钱店主提供持续的高销售佣金。

 

  正如在前面直销商业模式探讨的,高毛利往往意味着智商税,店主们希望获得销售佣金,需要一个又一个目标来安利,这年头连阿胶都卖不动了,智商税并不是好的直销模式。

 

  春立竭力推广自有品牌,如果能够获得群众们的认可,成功步入高端品行列,让大家心甘情愿的为之付款,那么智商税其实不复存在了,问题是,这很难。

 

  春立直销模式平台特性并不适用于全网大牌产品,这些品牌通过大额营销支出建立了品牌认知和溢价,并没有过多地销售佣金留给春立的推销员,但是对于二三线的品牌,拥有广泛的会员推手,渠道能力对其具有不错的吸引力,是这些品牌所向往的。

 

  路径不是惟一的,更不是非黑即白,更多的在于不断探索和融合。春立创新了直销模式使自身壮大,未来也同样存在多种可能。

 


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