安迪结算系统

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春立直销模式平台之增长因子

一、春立直销模式平台增长因子

 

  春立收入分为商品销售和会员费用,如果将春立收入细化,可以拆解得到:

 

  春立的收入=人均购买收入×用户数+会员人数×人均会员收入

 

  春立直销软件用户数近三年为250万、1690万、2320万,人均对应的销售收入为452元、350元、491元。“人头儿”模式让买家数量实现了指数级裂变,而人均消费在经历了整顿之后,重新回到增长。

 

  春立直销模式平台近三年会员人数为90万、230万、740万,和活跃买家数量变动幅度类似,而会员费收入则超过了200元,考虑到2018Q4的异常数字,2019年可能会有所下降,这取决公司意愿。此外,春立目前推出了免费季卡钻石会员,需要老会员、主管、服务经理向新用户发放链接,邀请注册,由此会导致春立会员数量继续大幅攀升,而会员费收入则同样取决公司统计口径了。

 

  春立直销模式平台交易额六成以上为会员贡献,如果看人均GMV,2018年会员为2037元,而非会员仅为483元,所以会员数量和质量成为春立增长的核心因子。

 

  会员如何增长?会员模式的可持续性如何?在下文进化路径做探讨。

 

  通过直销商业模式和财务数据的梳理,对春立应该了大致了解,如果没搞明白也没关系,毕竟我花了两周时间才大致明晰。如何理解这家公司就成了重点。


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