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直销公司产品的地区差异

进军国际市场的时候并不知道该国消费者实际承受能力,很多公司通常做法是把价格定得偏高,然后分析客户、消费者反馈征求经销商和消费者意见。

 

竞争对手要迟进入。一旦竞争对手进来,可以根据竞争调整价格。为了增加销售和保持利润,还可以将新产品和旧产品捆绑销售。

   确定全球统一价或地区差异价。国际上有相当多的
直销公司采用全球统一价,也有部分直销公司采用地区差异价。

 

两种方法各有利弊。全球统一价对于公司的业绩报单、PV设定及奖金计算比较容易,但是,每个国家消费者接受能力不同,可能会产生同一产品在有些国家好卖,在有些国家不好卖。

 

地区差异价格的好处在于在不同的国家制定不同的价格,使当地消费者普遍接受。比如中国的直销公司天狮就是采用地区差异价格的策略。按照发达国家、发展中国家、贫穷国家划分,价格呈相应差别。

 

地区差异价格策略也有弊病。很多经销商不辞辛苦到价格低的国家买产品,赚取差价利润,同时影响本国销售业绩。对于有经营责任和业绩考核分公司来讲,往往不能体现本国的真实销售情况,造成纠纷。


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