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直销软件开发公司_直销奖金制度怎么样?
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直销软件开发

时间 : 2020-07-20 18:43 浏览量 : 1

如果说从事直销是以卖产品为主,那么销售出去的产品直接计提成就好,可是直销行业还有奖金制度,着实让一些人看不懂了。直销为什么要有奖金制度?直销奖金制度怎么样?今天就让我来告诉你!

一、直销为什么要有奖金制度?

无论那一家直销公司,奖金拨出都不可能超过自己的销售额。所谓的挣钱快,要么是忽悠新朋友搞“大单复制”,要么是制度过于倾向前期拨出,导致后期收入低或者获取收入的难度过大。其实一些所谓挣钱快的公司,他们的实际拨出比率并不高,那么可以确定挣钱快肯定是让新朋友高投资造成的。这种方式是违背直销精神的,不可能获得持续健康的发展。正因为如此,所以直销才需要有奖金制度。

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二、直销奖金制度怎么样?

对于合法的直销公司而言,奖金制度没有好坏,只有制度理念和精神的不同。对制度理念和制度精神的探究,就等于经销商对工作重点和工作方向的明确。比如,级差制的奖金制度不是机会导向型的制度,是市场导向性的制度,因为这种制度才可以做久或者说长期经营。这种制度的精神在于顾客群的积累和稳定才能带来收入的稳定。所以,只能通过扎实的做顾客、复制做顾客的思路,才能真正的做稳做大。而双轨制的制度精神就在于几乎导向和速度,所以通过做客户的方式是难以成功的。

1、针对的直销商:

不同特性的制度,会吸引不同族群的直销商加入,不同的族群会有不同行销方式及通路。所以在制度设定时,人的因素是一个不可低估的要点。

2、商品的特性:

商品重复消费性的多寡,商品的市场寡占性,乃至商品适用的对象均需要考虑及分析。同时用以确定每个奖项的构成要素及表现形式。

3、公平合理性:

直销商加入的时间有先后,但如何让在组织上面的领导人在分享下级经销商的业绩时也能起到辅导及回馈。同时也要体现制度的收益差与网络构架的充分利用性。

4、激励性:

在行销上初次购买及加入困难,因此在设计时需考量如何吸引人们加入,而制度上不同的努力同时更要有足够的激励。提倡多劳多得与互助扶持原则。

5、时间性与地缘性:

不同的地区与时间,决定了所处的整体环境是怎么样,对于刚起盘的公司,虽然要在一些地方有新异,但大环境不能改变,顺时而为,更容易成功。

6、解说性:

由于现在大部份的人有时间上的限制,因此必需在短时间内将制度说明清楚。

直销为什么要有奖金制度?直销奖金制度怎么样?绝不是三言两语就能说清楚的,对于想做直销的人来说,要想做好直销就要先了解直销奖金制度,当你熟悉了一家企业的制度优势,你才能更好的运作你的事业。



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