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直销软件开发_做直销合法吗?
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直销软件开发

时间 : 2020-07-20 18:40 浏览量 : 222


1、置信度交易方法。如果你让顾客建立信心,从你的形象和礼仪开始,处处关注顾客的体验,让顾客感受到你的——人的信心,那就是值得信赖的。销售的本质是信心的转移。客户需要的是对你的产品和公司的信心。作为销售人员,你需要做的是销售——产品,并对公司有信心。


2、销售人员为客户提供两种解决问题的方法,不管客户选择哪一种,这都是我们想要达到的结果。使用这种方法,顾客应该避免“想要还是不要”的问题,而是让顾客回答“想要还是不要”的问题。注意,在指导客户做交易时,不要提出两个以上的选择,因为选择太多会让客户感到不知所措。


3、汇总福利交易方法。向顾客展示顾客和自己之间的交易给顾客带来的所有实际利益,对顾客关心的事情进行排序,然后将产品特性和顾客关心的问题紧密结合起来,总结顾客最关心的所有利益,促使顾客最终达成一致。


4、优先交易方法。也称为特许交易法,是指销售人员通过提供有利条件来促使顾客立即购买的方法。

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5、挑战性方法。挑战性的方法是鼓励顾客用他们的好胜心、自尊购买产品。销售员在挑战对方时应该表现得很自然,以免对方看到你在“挑战”他。


6、一致性交易方法。当顾客购买产品时,他们不愿意冒险。对于未经他人试用的新产品,顾客通常会持怀疑态度,不敢轻易选择。他们很容易信任,喜欢被大家认可的产品。


7、丢失交易方法。利用“害怕买不到”的心态。越多的人得不到、买不到的东西,他们就越想买,这是人性的弱点。一旦顾客意识到购买这种产品是一个难得的机会,他们会立即采取行动。有必要仔细考虑消费者的消费心理、,然后设置最有效的方法来遗漏交易。当然,这种方法不能凭空滥用、,否则最终会失去客户。


8、关闭方法。许多顾客在购买前往往会延迟。你使用一层一层接近的技巧,不断地问问题,最后让对方说出他在担心什么。只要你能解决客户的问题,达成交易将成为一件很自然的事情。9、协助客户完成交易。许多顾客不喜欢快速签署订单,即使他们有兴趣购买。他总是从东到西选择,并在产品颜色、尺寸、样式、的交付日期继续旋转。在这一点上,销售员会改变策略,暂时不谈论订单,而是帮助顾客热情地选择。一旦顾客选择了某种产品,你就会得到订单。


10、比较交易方法。写下积极和消极的观点。这是一种比较书面形式的优点和缺点,并敦促顾客下定决心购买的方法。销售人员准备纸和笔,并在纸上画一个“T”形。在左边写下购买的积极原因,在右边写下不购买的消极原因。在销售人员的设计下,购买的理由肯定比不购买的理由更多。这样,你就可以借此机会说服顾客下定决心做出购买决定。


11、小点数交易方法。先买一点试试。当顾客想购买你的产品,但他们无法决定时,可以建议他们少买一些试用产品。只要你对产品有信心,尽管最初的订单数量很少,但在对方对试用感到满意后,你可能会得到一个大订单。


12、欲擒故纵。有些顾客天生优柔寡断。虽然他们对产品感兴趣,但他们拖拖拉拉,拖延决策。这时,你故意收拾东西,做出要离开的样子。这种假装离开的行为有时会促使对方下定决心购买。


13、订单关闭方法。销售结束时,拿出订单或合同,并开始填写上面的信息。如果顾客不停止购买,就意味着他已经决定购买。如果顾客说他还没有决定购买,你可以说:“没关系,我只是先把订单填好。如果你明天改变,我将撕毁订单,你将有足够的时间考虑它。”


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