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太阳线直销模式制度的起源及特点
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直销软件开发

时间 : 2020-04-09 17:04 浏览量 : 48

太阳线直销模式制度的起源:太阳线直销制度起源于上世纪50-60年代,代表企业为Amway安利。安利作为直销鼻祖,其制度出台是符合五六十年代美国商业起步发展,物资相对较少的卖方市场,但社会贫富差距仍存在较大鸿沟,平凡人想通过自己的双手勤奋努力改变生活,从而介入商品流通领域从事分销,形成以公司(卖方)为主导,以推销获利为主的个人致富模式,将自己的收入建立在不断扩大的消费群体上。

  

  太阳线直销模式的特点:这种最原始的直销模式在当时已是非常先进,就算在今天,太阳线直销模式在经过许多调整后,仍保留了当初的特点:   

 

       1、太阳线:一个人可以开许多前排,环绕推荐人,形似太阳,故得此名;

 

       2、级差制:从3%到21%再到各级奖衔,一级一级爬台阶,收入呈级差扩大;

 

3、归零制:每月业绩归零,不能累积到下月。

  

  安利直销奖金制度以现在直销眼光来看,的确存在不少落伍的因素,这也与公司创业早,时间长,盘子大,船大难调头相关。且相对客观地看看安利直销奖金制度的一些弊端:

1、时间成本高。从3%到21%到更高的级别,直销商需要面临不断扩大的业绩压力,和维护团队开拓和维持不断扩大的业绩压力,加上团队管理和培训事务,时间成本高。

  

  2、资金成本高。在安利归零制下,每个直销商必然面临月底冲业绩的考核,加上一财年内达到21%的月销售额的数目限制,冲业绩成为不可或缺的一步,所以足够的财力成本必不可少。

  

  3、管理成本高。在经典的管理学原理中,一个领导所管理的宽度不宜超过8-10人,何况安利需要的不单是管理,是更强化的两个字:复制,在要完成每月额定的业绩指标时,还要兼顾团队管理,并要狠抓下级业绩额,其管理成本也够高。

  

  4、人力成本高。成功的安利人是以其可以培育出的DD的数目来衡量的,一个DD又要带出更多的部门,再繁殖出多少小部门,遍及无数消费群体,在漫长的升级过程中,在人治的管理的无系统性和避重就轻的心理惰性下,坚持下来的安利人无愧英雄二字,但也只有大浪淘沙留下的安利精英,才能体会一将功成万骨枯的感觉。安利的高淘汰率也是有目共睹的。


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