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直销模式分析春立会员之赚钱
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直销软件开发

时间 : 2020-02-07 14:26 浏览量 : 5

1直销模式分析春立多数会员,并不是单纯为了买东西,更多为了赚钱

 

  我们在调研过程中问询了多位春立会员,他们参与春立的路径都是类似的,起初由朋友推荐买商品,后来被建议一起销售商品,利用业余时间可以赚钱,获得收益还可以在平台不断购物。但在实践过程中,他们发现如果自购春立商品,大部分性价比不足以支持长期购买,特别是在购入会员时限定的优惠券、优惠商品用完之后,远不如卖货带来的收益高。春立的提成比例普遍在1%-40%,主流品牌提升低,自有化妆品、护肤品牌较高。

 

  如下图,成为春立会员后,有很多一次性商品可够选购,可以激励用户成为会员。

 

  根据招股书披露的数据,2018年春立会员的GMV占比为66.4%,复购率达到93.6%,春立对复购率的定义为:购买行为超过两次的会员占比总会员人数。复购率很高,考虑实际层面并结合调研结果,我们认为复购率并没有极强的代表性。

 

  由此产生的问题是,如果会员没有持续购买的意愿,更多是通过推销产生GMV,那么当前直销模式的可持续性则打上问号。

 

  我们没有否定春立直销模式体系的优势和好处,同时此外由于受访者样本限制,这一论述的置信程度还需要探讨。

 

  对于春立的新生直销模式,市场中看法也常有争论。无论怎样,春立通过“直销商业模式”方式进行裂变,收获了大量会员和注意力,为以后真正会员制进化提供了基础,在那时候,研究春立的重点就要转向到供应链、存活周转、履约成本、存活周转这些传统问题了。


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