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春立直销商业模式之会员电商
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直销软件开发

时间 : 2020-02-07 13:47 浏览量 : 7

1、春立直销商业模式在践行会员电商,但是他目前不是Costco

 

  春立的战略中心在转移,从此前S2B2C直销模式,更多的向会员模式靠拢。这是多名高管接受采访是所表露的。

 

  Costco的直销商业模式被很多人钦佩,简言之:高品控、低毛利,对消费者既有门槛又有强粘性。

 

  优质。Costco的管理层一直有追求提供优质商品的意愿和能力,Costco的商品种类不算多,大多是家庭经常性购买品,每种商品它通常只卖一两种相对优质品牌,同时利用高性价比的自有品牌如占据消费者的心智,看到这个商标就放心它是优质低价,让用户放心购买。

 

  低价。因为从供应商直接大量采购,周转率快,所以能拿到低批发价。对下游消费者,再以极具竞争力的价格售出,近十年的毛利率仅为11%左右,而实际上商品销售净利润几乎是零了,近年财报的净利润与收到的会员费差不多。

 

  春立的会员直销模式是有意义的,平台为会员提供了部分低价优质商品,但主流商品的数量有限,给销售人员的返佣提成非常低,不足以推动微商们卖力推广,也不能满足消费者得有效需求。这类商品更像一个“流量”逻辑,以此作为噱头吸引部分消费者,有些类似京东自营引流,三方服务变现的思路,差别在于春立的变现不靠第三方服务,而是高毛利的非标和信息不对称产品。

 

  在此借用东方证券对春立特卖区部分商品的对比情况看,春立直销商业模式没有显著优势。


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