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春立直销商业模式之服务经理
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直销软件开发

时间 : 2020-02-06 14:23 浏览量 : 52

服务经理是春立直销商业模式重要一环。他们承担了很多职能,包括培训主管和店主、参与线上线下活动、指导新人集训营等等。服务经理除了享受上表的收益外,春立还会和他们签订劳务合同,给予劳务费用。春立在这里用了一个妙招,把人数众多的服务经理从体内转移到第三方公司,在会计处理上,春立支付给第三方公司的费用记录在S&M中,而不是Costof revenue,这样做的结果使得S&M占比Rev在17Q3之后大幅度提升(见后文财务分析)。

 

  之所以称之为妙招,好处在于春立把直销模式会员制”的风险转移到了第三方公司,如果产生问题,不至于对公司造成毁灭性的影响。

 

  那么,春立能不能规避风险呢?

 

  为此,我咨询了一位对《电商法》和《禁止传销条例》均有研究的律师,他表示春立模式存在隐患,即便通过转移,现行方法依然有被定性为传销的风险。

 

  这其中的核心点在于:春立的服务经理同样是会员。在实务层面上,下线会员的会员费,会以服务费、培训费名义给予经理,在律师看来,实质上仍属于人头费,现行体系在名义不违反《禁止传销条例》,但是风险没有消除。

 

  将两种模式相融合,就是开头所说:春立是架构在S2b2c模式下,以会员制度为外衣,配合社交方式的的自营直销模式电商。

 

  初步了解了直销商业模式,接下来从财务数据上透视春立。


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