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保险行业多层次直销奖金制度
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直销软件开发

时间 : 2019-11-28 15:08 浏览量 : 21

保险业奖金制度多层次直销奖金制度除了层次略少一些外没有区别,都是金字塔形状,即基层人数庞大而高层人数稀少,上层奖金丰厚,基层较微薄。保险业奖金大致如下:

  (1)零售利润(佣金):为自己销货或签保合约所分得的利润或佣金,通常为销售或保费的一定百分比。也有些保险公司对不同级别人员采用不同佣金比例。保险业随保费的支付(月交、季交、年交)来结算,随着合约的持续,用尽可继续领取,直到公司规定的年数停止,这是保险业与直销业不同的地方。

 

  (2)辅导奖金:在错层次直销组织中,通常按小组累计业绩的高低晋升不同的级别,使用不同的业绩奖金百分比,但是当下层因业绩与组织的扩张,而达到和自己相同的级别,使用相同的百分比时,便失去此下线小组获得组织差额奖金的机会,为了补偿上限经销商的损失,并鼓励他们继续培育下线往上晋升,般以辅导奖金弥补。而保险业多以此类方式来鼓励从业人员推介及辅导下线成长。

辅导奖金的发放方式有两种,一种为固定金额,另一种为被推荐业绩总额的某一百分比。

  (3)主管津贴:类似直销的资金池分红奖金。主管津贴主要对象为中、高层从业人员。保险业或直销业都强调个人及其下线组织的经营发展,即本身事业的经营发展。主管津贴旨在鼓励从业人员壮大自己的组织(下线),扩展业务,吸收人员。使用的名称有办公津贴、业务发展费、主管特别津贴等。为了便于比较,以保险业的四个级别作为例子来给予说明:

保险行业多层次直销奖金制度

 

  以上是保险业典型的多层次奖金制度运行情况,其采用的制度也是多元化的。

 

  以上内容源于《奖金制度大宝典》,如有侵权,请联系删除;


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