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直销市场饱和与倍增的争论(一)
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直销软件开发

时间 : 2019-11-27 14:30 浏览量 : 15

成功的直销人对直销倍增坚定不移,因为他们靠的就是市场倍增而获得成功的。对直销有偏见的人根本不相信市场倍增理论,他们认为市场饱和是迟早的事情,市场根本不存在所谓的倍增。市场究竟会不会饱和?这个争论存在已久,对于大多数人,都是一个谜。如果用辩证和发展的眼光来看待这个问题,我们就会得出以下的结论:


一、市场永远不会真正饱和
  静止是暂时的,发展和变化才是永恒的。用发展与变化的观点来看所谓的市场饱和只是一种空想。因为它是一种静态理论和脱离现实的理论。实际上,无论产品市场还是经销商市场,从理论上讲是永远不可能饱和的。因为事物是发展的,不是静止的。从发展新人的角度和产品更新角度来看,市场都是无限的。老牌公司诸如安利,AVON等的持续稳定的发展早已验证了这一观点。


二、人的发展是动态的

以美国为例看发展新人的市场会不会饱和。假设凡是年满18岁或达到工作年龄的人都是发展对象。人生是永动的,每年都会有成千上万的18岁的年轻人涌现出来:美国每年超过200万人结婚,有400万婴儿出生。每年有100多万人通过法庭离婚,每年大约有200万人进入高中就读,每年有超过100万人大学毕业,有超过40万人获得硕士学位,大约产生4万多名各类博士。这些人力资源每年都会产生,世世代代永不停息。

  其实,即使不考虑动态的因素,市场饱和也遥远得很。仍以全球直销最发达的美国为例,其从事直销的人数远远不能与美国总人口数量相比。在美国,从事直销的人数占总人口的2%。澳大利亚和南非也是这个比例。加拿大较高,比例也不过3%。英国和墨西哥的比例是1%。在亚洲,日本是直销较为活跃的地方,从事直销的人占总人口的3%。在直销还不发达的国家和地区,市场有多大,可想而知。

 

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