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直销派对制度(一)
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直销软件开发

时间 : 2019-11-17 12:36 浏览量 : 23

 派对制度(Party Plan)主要以家庭派对形式开展营销并获取奖金。最早在北美兴起,20世纪90年代,美国90%的直销协会会员企业都适用派对奖金制度。现在90%以上曾经的派对营销企业都演变为多层次直销企业。有必要把派对制度的过去和现在介绍一下。


  北美的家庭派对是一种社交性质的聚会。主办房主会准备一些小吃、茶水等营造社交派对气氛,同时,陈列公司产品,通过派对将产品直接销售给来宾和客户。这是真正意义上的直销,直接销售给客户。

  家庭派对的主要目的是销售产品,在此期间,也鼓励嘉宾和客户举办家庭派对。派对制度就是奖励主办会员并允许他们招募和推荐会员举办家庭派对。

 

初期派对制度并没有多层次的奖励制度。机会主要集中在直接销售和获取零售利润。派对制度公司有复杂的订货系统,公司通常允许收取现金、支票和使用信用卡。会员组织派对会得到奖金,推荐他人组织派对可以获得多层次奖励。产品可以现场提取,也可以发货给消费者。

  这个制度主要对家庭妇女具有吸引力。举办家庭派对的大多数是妇女。她们主要喜欢销售化妆品与护肤品、家庭装饰、剪贴簿和贺卡等。有时家庭派对也卖非直销公司产品,使销售的产品多样化。派对制度包括多层次的奖励,可以发展会员。派对制度中的会员通常被称为独立承包商或销售代表。虽然该制度主要吸引妇女,但是也有少数男士参与。

  派对销售强调体验和气氛,当一群妇女在一起组织并展示产品时,会产生种情感和个人联系。派对成为一种社交场所,女性在体验产品中产生了购买欲望。

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