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直销双轨制度的缺点(三)
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直销软件开发

时间 : 2019-11-17 11:41 浏览量 : 20

双轨制度缺点:

(3)业绩归零与沉淀

 

传统双轨制度都有业绩归零和业绩沉淀问题。大多数人在双轨里的两条腿是不平衡的。有所谓的大象腿和弱腿,对碰奖金都是以弱腿计算的。如果对碰之后,大象腿多余的业绩不能够保留到下一个结算周期进行进一步对碰,就归零了,业绩没有保留,多余的业绩就沉淀给公司了。

 

传统双轨一般都是业绩归零的,不仅造成一定的困难和压力,也会造成弱腿自己买单冲业绩情况,这种情况发生就会产生产品囤货问题。现在改良的双轨一般都会保留业绩,或者采用1/2或1/3进行对碰来减少沉淀。因此,传统双轨的沉淀是比较多的。这是传统双轨的劣势之

  还有一种情况是封顶后的业绩不能保留也会造成沉淀。由于双轨对于层数没有限制,对于收人的最大值有限制,也就是封顶值。封顶在双轨制度中的设置,本身是属于正常的,它只是最大拨出率的控制阀。

 

然而,有的制度在封顶的背后设有沉淀机制,例如:有一个制度,3:4=420,封顶8400,左右分别60、80就会封顶,假设左右分别是60、100,则剩余的20套产品单应该储存到下周结算,但是这公司设置计算软件时,要砍掉这20单,使劳动成果付诸东流,即业绩归零。

 

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