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直销双轨制度优势(一)
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直销软件开发

时间 : 2019-11-15 16:50 浏览量 : 21

双轨制度是针对级差制度中的缺陷产生的,那么,双轨到底解决了传统制度中的哪些不足呢?


(1)解决了找人难问题。

 

级差制度对于第一排放置多少人没有限制,越多越好,也有人称之为太阳线,因为你荐的若干人都放置在第一排,围绕着你,形成太阳线式的多条组织。由于经销商的级别和奖金的提升和拥有组织有关系。没有相应的多条组织,就上不到相应的高级别,同时,也达不到高级别的奖金收人。这种制度对于有能力、有人际网络的经销商来说不成问题,可以多条线打下去。然而,这并非普通人和兼职经销商能够做到的。普通人根本无法找到那么多人,为此,很多人经营很辛苦,始终无法找到那么多人,组织也发展不下去。

 

根据行业统计,经销商平均招募的人数为2.8人,还不到3个人。从这种比率可以看出,多线多组织发展的制度不是普通人的制度。只有有能力的精英,只有全职投入的人才可以做到,普通人很难做到。

  而双轨要求的人数是2人,小于行业的平均值,因此,可以判断这是普通人和兼职者可以做到的。在这一点上,双轨体现了它的优势和吸引力。

 

(2)解决了亲友熟人竞争的尴尬

 

直销都是先从自己亲朋好友及熟人开始的,在多线级差制度中,为了收入和级别不得不把亲朋好友熟人都摆在第一排他们不仅和你相识,很多也是亲朋好友。比如舅舅、姨、表哥、表妹、同事、同学等,当把他们并列放在第一排的时候,因为是旁线关系,他们非但无法相互帮助,不可避免地形成了竞争关系。他们共同认识的朋友便开始抢夺。这在级差多线制度中是难以避免的。

  在双轨制度中这种矛盾可以避免,至少可以降到最低程度。比如把相互认识的人倒过来竖着排,他们之间的竞争关系由于双轨制度业绩的100%上透,于是便成了相互支持、相互帮助的关系。大家都认识的人谁也不反对放置他们公共拥有的组织下面。仅仅一横与一竖的转换,立刻化竞争为友谊,不能不说这是双轨制度的一大优势。

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