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直销辅助型奖金类型
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直销软件开发

时间 : 2019-11-09 16:08 浏览量 : 25

辅助型奖金不是主导型奖金类型,但没有这些辅助奖金就无法构成丰富多彩的现代奖金制度。在很多情况下,它们更加衬托吸引力。这些辅助型奖金主要包括:奖金池奖(全球分红奖),匹配奖(领导奖),豪车奖,快速启动奖等。

 

奖金池奖金( Pool Commission)

   
奖金池奖金也就是通常所说的全球业绩分红奖金。例如一个直销公司年销售业绩2000万美元。其中拿出2%放入奖金池。那么这个奖金池的奖金就有40万美元。公司可以用这个奖金池奖金奖励给特定的经销商。比如当年做到公司前40名的经销商可以平均分配40万美元的奖金,每人可得奖金1万美元。奖金池奖金由两部分组成。部分是奖金池的额度。公司决定拿出多大百分比的奖金放入奖金池。第二部分是合格获取奖金的条件。

   
奖金池奖金分配形式有两种,一种是平均分配奖金池,另一种是加权分配奖金池。在加权分配奖金池中,每个合格的经销商只挣应得的奖励。比如,如果任何人当月的个人销售业绩至少是500美元。按照加权分配的方法,经销商完成500美元的只能分到业绩为1000美元经销商的一半。如果是平均分配,100个人符合条件,每个人就挣100美元。

直销辅助型奖金类型

 

  哪一种好呢?如果公司想激励经销商达到新的高度,加权分配是好的如果公司想确保所有符合条件的3星经销商一个月能够挣400美元,平均分配就是好的。


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