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现代直销时代—双轨制度
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直销软件开发

时间 : 2019-11-01 16:36 浏览量 : 30

主导制度:双轨制度,趋势90制度,派对制度

  随着计算机在直销行业的应用,直销奖金制度开始朝着多样化方向发展。传统奖金制度模式开始被打破,一种与以往奖金制度计算方法完全不同的奖金制度,即双轨制度应运而生。

双轨制度:

  双轨制度以其无与伦比的易懂、易操作、易复制、易起步、易借力使力等优势而广受经销商欢迎。近年新成立的直销公司,几乎清一色采用了双轨制度,几乎每家双轨直销公司一出现都会有出色表现,都对市场和传统直销公司造成相当冲击力。可以预见双轨时代即将来临。

  双轨直销制度(Binary Plan)俗称两条腿走路制度。

 

双轨直销制度的主要内容是:每个经销商只能开发两个销售市场,以A经销商为代表的A市场和以B经销商为代表的B市场。如此发展下去,形成一个销售网络体系;如果该经销商又开发了第三市场C经销商,那么第三市场C经销商只能放在A市场体系或B市场体系中,而不允许放在自己名下;这样既扩大了你的薄弱市场,同时又帮助了该市场中相关联的人。

 

20世纪90年代,随着慕立达等直销公司的崛起,双轨直销制度如风卷残云般迅速占领市场,对已太阳线制度为生存核心的直销公司形成了重大挑战。双轨直销制度摒弃了传统的 “太阳线”级差制度所追求的横向业绩,减少由于过度追求个人业绩而损害下属利益的做法。让直销不再是一个人的直销,而是一个团队的直销。


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