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改良的阶层和级差制度
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直销软件开发

时间 : 2019-10-31 17:00 浏览量 : 25

  在这个阶段,阶层制度和阶梯脱离制度也在为旧制度增加新的奖项,如豪车奖励始于20世纪70年代。直销行业历史上最著名的豪车奖励当属玫琳凯的粉低色凯迪拉克奖励计划。


  除此之外,阶层和级差制度增加了领导奖励和全球业绩分红等奖励,奖金制度开始出现多种奖金激励的方式。这种改良使得阶层和级差制度更加具有吸引力和后劲。在留人方面,特别是留住直销精英方面取得了很好的效果。

澳大利亚上贡制度(Australian X up)
  除此之外,还有一种新的奖金制度在这个时期涌现出来,这就是以阶层制度为基础的澳大利亚上贡制度(Australian X up)。这个制度的本质是阶层制度,不限制前排的宽度。它的不同就是你最初直推的一个人或数个人贡献给你的上线,俗话就是上贡了。比较流行的是 Austrailian2up,(2贡) Australian3甲(3贡)的制度。在澳大利亚上贡制度中,需要将你最初2个直接推荐的人贡献给你的上线。你直推的这两个人的业绩算你上线的,你不挣钱,奖金给你的推荐人这就是2贡的澳大利亚制度。当你推荐了第三个人和之后推荐的人,不再上贡算你的,你享受第三个人之后直推的人的业绩和奖金。始于第三个你推荐的人你开始享受第三个直推的人和之后直推的人同样给你上贡推荐人带来的好处。也就是说,你推荐的第三个人、第四个人、第五个人……都要上贡他们最初的2个直接推荐的人给你。

  这个制度想法虽好,但是在实施的过程中并不能达到预期的效果。这是因为首先不是每个人都能推荐超过三个人的;其次上贡给上线的人非常厉害的话,会造成下线的心理反差;还有就是下线不会给上线推荐有能力的人,可能都是虚点位。因此,这个制度虽然火了一段时间,但是没有形成主流的制度。

 

层代制度(Unigen)
  在这个阶段还产生一种新的奖金制度,叫作Unigen制度,Uni代表Unilevel(按层计算奖金)的缩写,而gen代表generation(代)的缩写,所以它是层代制度。使用这个制度的公司不多,具有代表性的当属美国如新公司。很多人错误地叫该制度为阶梯制度,其实它们是相当不同的制度,只是它们支付模式有些相似而已。

  层代奖金制度使用三种奖金类型:按层计算支付个人销售业绩,按层计算团队业绩还有使用了奖金池奖金。这个制度在支付经营者方面非常突出,在所有标准的制度中,这个制度在这方面表现很强。此外,该制度在小组业绩上使用按层计算奖金来奖励经营者,是支付销售管理奖比较成功的方法。还有,在国际化奖金支付方面,这是一个简单无缝衔接的制度。


  层代制度在1980年有过一些成功的公司,但是普及性不够,也没有形成主流制度。


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