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直销阶梯/脱离分红制度缺点
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直销软件开发

时间 : 2019-10-28 16:56 浏览量 : 23

1、直销阶梯/脱离分红制度缺点

(1)周期长。在所有分红制度当中,倍增佣金大多都在深层体现,要花很长时间才能达到较深层次。

(2)高额月配额。为了从一个台阶上升到另一个台阶,大多数阶梯制度要求每个月购买一定量的产品(或推荐一定数量的经销商)。完成业绩越多,级别上升越高。此外,如果某一下线的团队业绩建立起来,最终将脱离出去,他们的业绩不再计算在原配额里。必须从头开始,推荐更多的新人完成公司定额并创造销售业绩。

(3)制度复杂。阶梯制度复杂难懂,没有接触或实践过的新人不容易明白这个制度。因此,复制起来难度较大。在所有奖金制度里,级差奖金是最难理解的制度。虽然世界上不少成功的公司使用这种奖金几十年了,但是很少有人能够真正准确计算自己的奖金。

 

(4)管理难度大。由于第一层经销商很多,管理难度大。因为每个经销商都需要全力支持或帮助,但是会力不从心。

 

(5)顶层挣大钱。由于阶梯制度是后端拿钱多的制度,该制度不能按比例奖赏强者。所以有些人称其为共和国制度。因为,它试图降佣金给最上面的人,而不是给最下面的人,当今很多阶梯制度正在减少他们的要求,将更多佣金向上端移动,形成新的一代“软性”或第四波脱离式制度。

 

(6)极差奖金是受阻型奖金。当下线级别和上线级别相同时,上线奖金就会受阻。正是这种特性,导致需要结合其他的奖金制度。

 

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