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多层次奖金制度—混合制度
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直销软件开发

时间 : 2019-10-25 15:19 浏览量 : 28

  进入21世纪各种制度相互借鉴,产生了混合型制度,正所谓“你中有我,我中有你”。


  阶层和级差制度的混合早在20世纪50年代自从Neo-Life公司在阶层制度的基础上改良为阶梯脱离制度就已经开始了,可以说是混合制度的先驱。只不过没有像21世纪初这样大规模,这样成气势而已。诸如快速启动奖、编码奖金多个商务中心、领导奖、全球分红等都相互结合进来。首先,混合式制度是在上述制度上的变革与创新,以级差制度为核心,结合上述各种制度的优点,但又克服了传统级差制度的缺点,是一种新型的制度。这种制度因为是以级差制度为框架,又可认为是混合式级差制度。

  混合式制度作为一种相对成熟的市场制度,具有以下特点:

(1)设有启动奖金,前期发展动力强。

  (2)级差和代数奖金并存,就是在领取级差奖金的同时还可以领取代数奖金。

  (3)组织发展奖金。奖金是为了帮助建立稳固而庞大的组织,并从组织中培养杰出领导人。

  (4)领袖发展奖金。是为了鼓励直销商向更高的职阶冲刺而特设的,一般以全球业绩的百分比来确定分红比例。

  混合式制度优
点:

  (1)注重销售与团队管理。

  (2)组织稳定、业绩与收入同步攀升。

  (3)中高层收入丰厚。

  (4)前期启动快,中期推动力强,后期有利于管理与复制。(5)线的宽度要求少、无小组业绩压力。

  除了阶层和级差混合制度外,双轨(Hybrid Binary)的混合制度在21世纪初是最为普遍的。大多数公司使用的都是前端双轨和后端阶层的混合制度,还有些是前端双轨和后端矩阵的混合。比较少见但是也还存在的是前端双轨中端矩阵后端阶层的制度混合制度。

  主要的支付奖金是双轨对碰和阶层奖金。阶层奖金如何建立起来呢?将推荐关系分成层次,比如自己亲自推荐的,无论他们在双轨的哪个位置,他们都是你的第一层或第一代,第一层或第一代推荐的都是第二代,依次类推,这样就形成了阶层制度的层,一般制度规定在5~8层,你可以拿层级奖金,这样就把有机的和层级的制度结合了起来。

 

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