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直销模式奖励制度的合理性的标准
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直销软件开发

时间 : 2019-10-20 16:15 浏览量 : 389


  直销公司的制度主要指直销员奖励制度。奖励制度对直销发展起着推动作用,它有合理与不合理之分,有难易之分。重要的是对直销公司来说,该制度适合自己的产品,消费者市场与直销员组织的发展,对直销员来说,该制度适合你自身的特点,能发挥特长,有所成就。

 

  直销奖励制度是千差万别的,然而是有规律可循的,只有对每种制度的内容和设计思想有所了解,才能顺利迈向成功直销之路。

 

  直销的奖励有很多种,有些合理些,有些不合理,而有些是直销的变质形式(老鼠会式)的奖励制度,究竟什么样的奖励制度是合理的,这个应该由法律判断。世界上许多国家制定专门的直销法、反不正当竞争法和反金字塔法来规范直销奖励制度合理与否。

 

  在学术研究角度讲,综合各国规定,直销奖励制度合理性标准有如下几条:

1、 零售与推荐并重

 

2、 公平竞争

 

3、 奖金来源明确,比例合理

 

4、 允许退货并有无因退货期

 

5、 简单明了

 

直销公司的分配制度应能让直销员和局外人很容易地了解其全貌,很容易了解到其分配格局。有些直销公司奖励制度过于复杂,以至很多直销员一两年也搞不清楚自己应得多少,这样太缺乏透明度;有的公司干脆故弄玄虚,把奖金制度神秘化。这些做法都是不妥的。

 

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